随金立坠入黑夜

我见到张立仁时已经是晚上10点，他刚从南京出差回来，因为飞机晚点，前面约的几位客户一直在办公室等待，当我到达他的办公室时，他还在见最后一位越南的客户。张立仁英文不好，两个人打开手机通过翻译软件在交流。

从2017年底到现在，张立仁熬了一年，每天晚上都睡不好觉。“没有一家金立供应商睡着觉的。”他说，“中国制造业老板很苦，基本上都是晚上12点钟以后回家，赚的都是血汗钱，而不是什么快钱。我们只面临两个字——生与死，不存在稳不稳。”

张立仁感叹这一年老了十岁，两边开始有白头发，掉发严重。张立仁大学毕业来到深圳，白手起家，在村中村租了两层农民房，在短时间内做到了行业前几名。他是个非常勤奋的人，每天工作不低于14个小时，凌晨3点才能睡着，8点半起床，“实体真的是一个脚印一个脚印走出来的”，不好干，“时时都在考虑自己的后事”。

2016年，张立仁的企业做到了几亿元营收规模，已有券商和会计事务所进来，准备在2020年走完上市流程，而因为金立事件一下全没了。

他把房子拿去做了抵押，把很多值钱的固定资产卖了，1200人缩减到了400多人，“只能说暂时熬过来了”。张立仁是个很有格局的人，遇事不慌张，他在讲述这件事情时一直保持着平静和理性。金立危机给他的企业经营带来了连锁反应，一方面造成他的供应商挤兑，另一方面又是业务断崖下滑，以及自身的产业转型。

相比于屏幕、芯片这些强势零部件厂商，损失惨重的中小供应商往往都在技术门槛不高的行业，他们话语权不强，经常需要垫付大量资金，抗风险能力很差。而这些大客户出现危机，对他们都是灭顶之灾。

金立拖欠了张立仁近亿元，他欠了别人1.2亿。这个资金大到令人难以接受，“一次性得把你的筋抽掉了”。张立仁所在的企业一年营收六七个亿，但也扛不住将近一个亿的坏账。金立的钱可能要不回来，而自己欠供应商的钱却不得不去面对。

10月22日，东莞一家电源制造厂发公告称，由于受金立公司拖欠货款以及行业大环境的影响，公司决定从2018年10月20日起停工停产。

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向生而死

金立2016年的年会在海口召开，舒庆阳在内的五六十家供应商到了现场，喝茅台，住五星级酒店，冯小刚和徐帆夫妇也出现在现场。金立拖欠了几个月的货款，也在年底一次性付清了。舒庆阳当时感受到的是欣欣向荣，完全看不出大厦将倾的危机。

至少直到2017年12月10日，刘立荣还在保持着运筹帷幄的姿态。当天，刘立荣受聂卫平邀请，在新浪总部参加了第二届商界棋王赛的半决赛，刘立荣对阵乐工场董事长杨乐涛，技高一筹的刘立荣毫无悬念地赢了。

刘立荣热衷围棋是圈内人尽皆知的事，他甚至连续数年赞助围棋甲级联赛。不过他在上一年也参加了第一届商界棋王赛，爆冷败给了打酱油的新浪副总裁。而刘立荣参加第二届比赛，似乎铁了心要拿下棋王的荣誉。

按照比赛进程，刘立荣将在12月11日出现在决赛现场，对阵上一届棋王、台湾矽品科技董事长林文伯。但刘立荣缺席了第二天的决赛，他已经是热锅上的蚂蚁——给金立提供摄像头和指纹模组的供应商欧菲科技，因为金立债务延期，向银行申请了资产保全。在此之前，欧菲科技已停止向金立供货。而此后几天，欧菲科技的股价一直跌跌不休。

根据当时外界流传的说法，金立已经欠下了200多亿债务，在最近一次与债权人的会议中，富海银涛披露的数据是281.7亿元。这也是令很多供应商费解的地方，一家前几年还有利润的公司，为何会突然欠下如此巨额的债务。刘立荣告诉前往香港要债的供应商，金立一直在负债经营，只是外界不知道。

这种说法，在后来《证券时报》采访中，刘立荣亲自证实，金立手机从2013年开始一直在亏损，在2013年到2015年，金立平均起来每个月亏损不低于1个亿，到2016年和2017年每个月亏损不低于2个亿。“费用大，产出不大，持续负现金流，一直在通过银行输血。”

令人费解的是，金立曾在2016年发行过10亿元的公司债券，当时披露的财务数据显示，金立在2016年还有13.3亿元的净利润，2017年上半年的净利润还有7.6亿元。在金立破产之前，谁也不知道到底是刘立荣在说谎，还是之前的财务数据经过了美化。

但可以肯定的是，最近几年，金立在手机主业遇阻，对外的投资却越来越多。

金立曾是一家单纯的手机企业，操盘手刘立荣在手机事业上非常勤勉。在功能机时代，波导、夏新这些明星企业因膨胀太快，轰然倒塌。但刘立荣性格沉稳，从2002年年届30岁创建金立，通过电视购物广告的轰炸和四六线城市的渠道，带领公司低调地“活”了下来，2010销量仅次于诺基亚和三星，成为国产第一，可比OPPO和vivo风光。

活得最长的手机企业，是令刘立荣很自豪的一件事，他自己曾多次提及。

2017年中国市场手机销量排名（来源：网络）

但2011年横空出世的小米以及在市场上猛烈进击的OPPO和vivo，在随后几年给金立带来不小的冲击。小米开创了在互联网上卖手机，并提出要颠覆渠道层层加价的模式，这让金立这些靠渠道起家的企业感到恐慌。而OPPO和vivo与金立相似，重视渠道，并在品牌、产品和营销上步步紧逼。

2013年，就在金立与OPPO、vivo竞争最胶着的时候，空降金立三年的清华高材生卢伟冰被任命为金立集团总裁。“刘立荣想像段永平那样做甩手老板”，舒庆阳分析。

退居幕后的刘立荣并没闲着，而是开启了自己的资本运作之路，投资房地产和金融。制造业不好做，他可能想为金立拓宽道路，活得更好。

2014年，金立以7.1亿元竞拍下位于深圳前海一块土地的使用权，并于次年开始建造金立大厦。同年，金立还投资9000万元获得微众银行3%的股份，2017年以12.18亿元购入南粤银行的股份。

前海金立大厦与顺丰总部相邻

（编辑：站长网）

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