FT睿健时代董煜：如何利用互联网加速体育行业的发展

　　FitTime睿健时代创始人兼COO认为体育行业存在两个问题：1)全民健身意识薄弱;2)基础设施的落后，国家不重视。做体育要比用户更懂用户，因为在做不是一个需求，你在做的一件事情是让他们喜欢的事情，这才是重点。

　　2015年11月29日，亿欧第八期垂直沙龙“当体育遇见互联网”在海淀区左岸工社Wepac空间举行，Fittime睿健时代创始人兼COO董煜做了《如何利用互联网加速体育行业的发展》的主题演讲。在演讲中，他提到：

　　1)在中国，没有一家互联网体育产业真的是成功的，或者是把模式给跑通的，这是事实，起码到现在没有一家能够把这个模式跑通，因为这个上面几种模式都会有它存在的几个问题。

　　2)运动是站立在人性的对立面，但你看到所有的模式，已经跑通的模式他们在做是什么?就是让人越来越懒。

　　3)经济要发展另一个阶段的话，简单来说就是你要做出创造出更多和现在不一样的东西，体育和运动行业一定是其中一个。

　　以下是演讲速记(有删减)：

　　分析一下目前体育市场上有的这几种模式，第一个约教练，第二个约场地，第三个统计工具，简单来说就是包括计步，包括饮食，还有智能硬件、运动教学，还有咨询社区，还有运动社交，还有直播，最近看到的在线直播平台，有教练健身的互动直播，也是挺有意思的，这些市场上有的体育市场上有的几种模式。你们可以去观察一下，不知道你们自己做的这些创业项目会不会在这几种模式里面，但是我觉得有一句话一定要说，事实是这样，就是在中国，没有一家互联网体育产业真的是成功的，或者是把模式给跑通的，这是事实，起码到现在没有一家能够把这个模式跑通，因为这个上面几种模式都会有它存在的几个问题。

　　第一个问题，全民意识薄弱。在中国非常薄弱的，就是体育运动意识非常薄弱，简单来说，就是懒。运动是站立在人性的对立面，但你看到所有的模式，已经跑通的模式他们在做是什么?就是让人越来越懒。我原来要几步做的事情他们一步做到，他们站在人性的层面，但是真理的对立面，我们O2O或者其他的模式也好，我们会有点不一样的地方，我们要想办法让人变得很勤奋，就像教育。这是全民意识薄弱，而且同样，就从社会发展上来说，就我个人观点而言，就是你不管创业还是什么，其实你在做的是商业。那商业本质是什么?是促进社会发展，但是过去中国社会发展，需要的是什么?过去社会发展的需要就是我要快速的经济发展，我快速经济发展第一个是普及，快速普及教育。第二个事情我需要那些最基础的、最底层的经济先给拿透，所以造就大家先管温饱再管有的没的东西。

　　第二个基础设施的落后，国家不重视这个东西，加强经济发展那些低端经济体的时候，遗留下来的问题。第三是线下服务极其不完善，为什么导致这个原因，这个也是一个非常长时间积累下来，现在,在中国，在30岁左右的从业人群，然后没有接受很好的教育服务行业的人群，其实他们的价值观的确和我们有一些不一样，这导致线下的服务体验是极其不完善的，这也是一个时间社会发展所遗留的一个问题。最后一个问题最常见，还是之前说的几种模式其实都没有很好的去跑通的一个事情，把它总结为没有形成一个发现监测并解决问题这样一个闭环。

　　举一个例子可能大家就可以非常好的理解，这么说比较抽象，之前有所有的硬件厂商，几乎所有的硬件厂商，国内的国外的都有找过我们合作，它们为什么要找我们合作?是因为它们去监测计步数量和睡眠质量，我们可以提供解决方案，告诉它今年多少步应该结合什么样的方案，可以提供到它的用户，帮助它用户真的解决问题，要不然你的硬件你就算戴在手上，今天知道多少步，明天知道多少步，没有意义，硬件真正的价值是我今天走了一万步，明天一万零一步，我潜意识里对我自己说的一些事情，这是硬件的价值，就是告诉你，我要比昨天做的更好，但是实际上真正提供的一些东西真的准确吗?第二真的有用吗?因为我们做的健身大家知道改变身材对我们来说很简单，三个很直观的数据，就是三围，知道这个东西能够帮你提供很有效的解决方案，当时第一计步不是很准确，第二计步对我们来说意义不是很大，所以我们没有达成这样的合作。但是这个例子跟你们举例，，跟你们说一下为什么目前，其实我个人认为没有一个商业模式对我形成发现问题，监测问题，解决问题，帮你真的在1、2天之内就知道自己做的更好了，就像一个答题机一样，输入进去就知道对和错，一直以来最大的问题是不能明天告诉你答案，两个月三个月以后告诉你答案，但是我刚刚说人往往是没有耐心的。

　　因为我是最了解健身的，我就拿健身跟大家举一个最直观的例子，理想型的健身是什么样子的呢?健身房就是一个GYM，就是场地和工具，像一个酒店一样，提供场地和设施，提供一些非常必要的运营服务，然后私教就是什么?就是老师，传道授业解惑，让你对这个感兴趣，改造你的身材，养成你的运动习惯，对于未来的生活有最基础的一些各种保障，真的改变你日后的生活，让它变得更好。然后学员是什么?就是消费者，消费者的话简单来说就是掏钱，掏钱享受服务，这个很简单。现实是什么?现实的话其实就是，健身房可能是一个，我把它比喻一个美容店，为什么说是美容店，美容店的模式就是尽量把现金留在我的店里面，它是一个小型的金融机构，它运行的商业模式其实是跟金融机构会很像的，我会尽可能多把你的钱留在我这边。私教我把他说成是销售，他不停在销售课程销售什么，和健身房的关系是什么样?或者他们之间的关系，他们是雇佣关系，同时他会给健身房50%到60%的课程提成，私教在上课，但是会把一半以上给健身房，我举一个例子，今天卖了一万块钱的课，卖给了你们，但是我现在只能拿到一千块钱，是我的销售提成，剩下的，剩下的到哪去了?教一节课才能拿到一点钱，学员不来上课这些钱全归健身房，这些是健身房和私教之间的关系，这个过程当中私教是很不公平、很弱势的一方。中国90%的学员是不知道训练方法的，健身学员进了健身房以后，80%承担不起私教费用的，没有训练方法的，所以当私教变成一个销售的时候，你发现健身房一个教练和你说免费给你一节私教课，他会带你去私教室，什么没有帮你做，做了一个体测，告诉你上什么样的课，说你不懂的东西让你买单，很有意思的事情又发生了，中国的健身房，健身房的次周存留不到10%，怎么理解，一百个人这周买了健身房，第二周还来这个健身房的人不到10个，这其实是商业模式的问题，商业模式导致的一个留存率等等各方面的问题。

（编辑：站长网）

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